Sanierung vor dem Immobilienverkauf: Wann lohnt es sich – und wann nicht?

1. Einführung: Verkaufen oder sanieren? Die häufigste Frage von Eigentümern

Sanierung vor dem Immobilienverkauf? Viele Immobilienbesitzer stehen vor einer wichtigen Entscheidung: Sollten sie vor dem Verkauf noch sanieren oder ist es sinnvoller, die Immobilie im aktuellen Zustand zu veräußern?

Diese Frage gewinnt an Bedeutung, da Käufer immer stärker auf Energieeffizienz, Modernisierungsstand und langfristige Investitionen achten. Doch nicht jede Sanierung führt automatisch zu einem höheren Verkaufserlös.

2. Marktüberblick: Wie groß sind die Preisunterschiede?

Laut einer aktuellen Analyse von Empirica liegt der durchschnittliche Preisaufschlag für eine sanierte Immobilie bei rund 412 Euro pro Quadratmeter im Vergleich zu unsanierten Objekten (Energieeffizienzklasse A vs. C).

Allerdings zeigt sich je nach Region ein sehr unterschiedliches Bild:

• Gut sanierte Immobilien in gefragten Lagen erzielen einen höheren Marktpreis, da Käufer weniger in Renovierungen investieren müssen.
• Unsanierte Immobilien haben oft einen Preisabschlag von 10–30 %, weil Käufer den Modernisierungsaufwand einkalkulieren.
• Die finanzielle Förderung durch staatliche Programme (KfW, BAFA) kann den Kauf sanierungsbedürftiger Objekte für Käufer attraktiver machen.

3. Wann lohnt sich eine Sanierung vor dem Verkauf?

Lohnenswert:

• Wenn mit einer überschaubaren Investition eine spürbare Wertsteigerung erreicht wird (z. B. neue Fenster, moderne Heiztechnik).
• Wenn die Immobilie sonst schwer verkäuflich wäre (z. B. sehr alte Bausubstanz oder größere Mängel).
• Wenn energetische Maßnahmen die Energieeffizienzklasse verbessern und somit mehr Interessenten anziehen.

Nicht lohnenswert:

• Wenn die Kosten für die Sanierung den möglichen Preisaufschlag übersteigen.
• Wenn der Käufer eigene Vorstellungen für die Renovierung hat (besonders bei älteren Immobilien).
• Wenn die Immobilie auch ohne Sanierung eine hohe Nachfrage hat, z. B. aufgrund der Lage.

4. Entscheidungshilfe für Eigentümer: Verkaufen oder sanieren?

Als erfahrene Makler beraten wir Verkäufer individuell, welche Maßnahmen sich tatsächlich rentieren und wie sie den bestmöglichen Verkaufspreis erzielen können.

Unser Vorgehen:

• Marktanalyse & Wertermittlung: Wir prüfen, wie sich eine Sanierung auf den Verkaufspreis auswirkt.
• Individuelle Beratung: Nicht jede Maßnahme lohnt sich – wir zeigen auf, was wirklich den Wert steigert.
• Netzwerk aus Experten: Falls eine Sanierung sinnvoll ist, vermitteln wir geprüfte Handwerker & Fachbetriebe.
• Optimale Verkaufsstrategie: Ob sanieren oder nicht – wir entwickeln die beste Vermarktungsstrategie.

5. Fazit: Nicht jede Sanierung rechnet sich – professionelle Beratung zahlt sich aus

Eine Sanierung kann vor dem Immobilienverkauf den Preis steigern – muss aber nicht immer die beste Wahl sein. In vielen Fällen lohnt sich ein Verkauf im aktuellen Zustand, insbesondere wenn die Käufer ohnehin eigene Modernisierungspläne haben.

Wir helfen Eigentümern dabei, die richtige Entscheidung zu treffen und den optimalen Verkaufsweg einzuschlagen.

Möchten Sie wissen, ob eine Sanierung vor dem Verkauf für Sie sinnvoll ist?
Lassen Sie uns Ihre Immobilie unverbindlich bewerten – wir beraten Sie persönlich und individuell!

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Quellen:

Empirica Studie: Preisunterschiede zwischen sanierten und unsanierten Immobilien
Empirica Immobilienpreisindex Q4/2024

Immobilienscout24: “Sanierung nötig: Finger weg oder Chance?”
Immobilienscout24 Blog

KfW Förderprogramme: Übersicht über Sanierungsförderungen
KfW Energieeffizient Sanieren

Homeday Marktanalyse: Auswirkungen von Sanierungen auf Verkaufspreise
Homeday Marktanalyse